Preisfindung im Käufermarkt

1. Es werden nicht viele Interessent*innen für das Verfahren benötigt, denn die Beteiligten sind nicht bekannt. Letztendlich reicht eine Person, die sich irgendwann festlegt. Die Frage ist nur wann – die Uhr gibt die Schritte vor.
2. Ein unabhängiges Verfahren wird eröffnet, welches auch ein Bekenntnis zur Preisreduktion vom Verkaufenden verlangt. Makler*innen müssen keine aufreibenden Reduktionsgespräche mehr führen. Die Beteiligung der Käuferseite zeigt das Interesse und gibt auch Anhaltspunkte, zu welchem Preis eine Kaufbereitschaft besteht – eine gute Argumentationsgrundlage.
3. Für Makler*innen werden Verkaufszeiträume besser planbar. Zudem zeigt es Innovation und gibt die Möglichkeit, sich mit diesem neuartigen Verfahren auch marketingtechnisch zu inszenieren.

Für die holländische Auktion sind nur wenige technische Voraussetzungen notwendig: eine Webseite mit Anbindung an das Kundenmanagementsystem, um die Schritte der Preis-Uhr festzulegen und automatisch hochzuladen sowie die Aktivitäten der Bietenden dokumentiert.

Die Chance des Verfahrens: Eine sehr strukturierte Vermarktung in einem  sich immer mehr entwickelnden Käufermarkt, auf dem Verkaufende zunehmend unter Druck geraten.