Marktdaten als Chance für Makler

Transparente Daten bieten viele Möglichkeiten für die Immobilienbranche

Seit einigen Wochen schauen wir alle gebannt auf die Zahlen der Johns Hopkins Universität und lassen uns von den Professoren Wieler, Drosten und Kekulé erklären, was in der Welt gerade passiert. Die derzeitige Krise bringt eine Menge Unsicherheit mit sich. In einer solchen Situation werden Zahlen interessant und die Ausführungen von Experten spannend. Die persönliche Betroffenheit lässt uns komplexe Dinge verstehen. Lange hat sich der Eine oder Andere gefragt, warum er in der Schule gelernt hat, was eine Exponentialfunktion ist. Die wenigsten hatten sich vorgestellt, durch einen Virus wieder daran erinnert zu werden.

Nimmt man jetzt den Immobilienmarkt in den Blick, sieht man zunächst Unsicherheit. Möchte man dieser Unsicherheit irgendwie beikommen, schaut man genauer hin. Gibt es überhaupt den einen Immobilienmarkt? Müssen die Märkte nicht nach Objekt- und Nutzungsarten unterschieden werden? Entwickeln sich die Metropolregionen anders als die ländlichen Regionen? Sind die Entwicklungen beim Immobilienerwerb ähnlich wie bei den Vermietungen?

Die Unsicherheit am Immobilienmarkt ist deswegen so groß, weil es viele Einflussfaktoren und Effekte gibt, die sich überlagern und aufheben. Zudem gibt es immer nur eine sehr zeitverzögerte Messung. Die Zahlen der Gutachterausschüsse laufen ca. 12 Monate nach. Auch die Algorithmen der Bewertungsprogramme arbeiten mit den Zahlen der Vergangenheit und geben in dieser speziellen Situation keine zuverlässige Orientierung. Zwar suggeriert IS24, dass sie den Immobilienmarkt vollständig abbilden, doch objektiv wird dort auch nur ein Teil des Marktes angeboten. Viele Immobilien finden sich nur auf Immowelt, eBay-Kleinanzeigen oder werden privat verkauft. Gerade im Investmentbereich gibt es eigentlich keinerlei Markttransparenz, da die wenigsten Objekte mit den realen Daten im Netz veröffentlicht werden.

Hinzu kommt, dass fast alle Analysen noch große unsichere Variablen in der Gleichung angeben: Die Länge der Kontaktsperren entscheidet über den wirtschaftlichen Schaden und damit über die Immobilien-Nachfrage der Zukunft. Das Angebot wird durch die Aufholeffekte zunächst steigen. Ob Todesfälle, Scheidungen und Privatinsolvenzen auch längerfristig einen Effekt haben, hängt dann wieder von der Länge der Maßnahmen ab. Aber auch wenn wir das zeitliche Ende der Maßnahmen kennen, bleibt die Unsicherheit der Standortbestimmung. Erst nach einiger Zeit werden wir wissen, wie sich die gesamtwirtschaftliche Situation entwickelt.

Überträgt man die bisherigen Beobachtungen aus der Krise auf die Situation auf dem Immobilienmarkt, liegt darin eine Chance für Makler. Denn Makler sind die Experten auf dem Immobilienmarkt. Sie sind dicht vernetzt mit den Eigentümern, den Interessenten, den Notaren und den Banken. Sie haben die Informationen, welche derzeit über die weitere Entwicklung entscheiden, vor allen anderen. Wer jetzt eine Immobilienentscheidung treffen muss, wird diesen Informationsvorsprung zu schätzen wissen.