Google Ads trifft KI – was der Rollout von Google Ads in AI Overviews für Makler bedeutet
Seit Frühjahr 2025 läuft bei Google in den USA ein spannender Testlauf: Anzeigen werden direkt in oder oberhalb/unterhalb der KI-generierten Antwortboxen („AI Overviews“) ausgespielt. Aktuell ist das Feature nur in ausgewählten englischsprachigen Ländern verfügbar – wichtig für Makler:innen in Deutschland: Wir können damit rechnen, dass die Ausweitung im Laufe des nächsten Jahres erfolgt.
Für Immobilienmakler:innen bedeutet das: Es reicht nicht mehr, einfach nur klassische Google Ads zu schalten. Die Platzierung, die Relevanz und die Einbindung in suchintensive Kontexte verändern sich wesentlich.
KI und Suchwerbung wachsen zusammen
Die Integration von Google Ads in KI-generierte Antworten markiert den Beginn einer neuen Phase im digitalen Marketing.
Bisher waren organische Ergebnisse und Anzeigen klar getrennt – jetzt fließen sie in einer einzigen, KI-gestützten Nutzererfahrung zusammen.
Statt einer klassischen Ergebnisliste präsentiert Google künftig generative Suchantworten, die relevante Informationen und passende Anzeigen intelligent miteinander verknüpfen.
Das bedeutet: Werbung wird nicht mehr nur platziert, sondern kontextuell verstanden.
Diese Entwicklung führt dazu, dass relevante, präzise und vertrauenswürdige Inhalte wichtiger werden als je zuvor – ein entscheidender Faktor für Makler:innen, deren Dienstleistungen auf regionaler Expertise und Glaubwürdigkeit beruhen.
Sind Google Ads in der AI Overviews anders?
- Bei Ads in AI Overviews können Text-, Shopping-, App- und lokale Anzeigenformate geeignet sein – also bestehende Kampagnen-Formate, nicht unbedingt ein komplett neuer Kanal.
- Google beschreibt, dass Anzeigen oberhalb oder unterhalb der AI-Antworten in über 200 Märkten möglich sind, und dass Anzeigen in den AI-Overviews direkt derzeit nur in englischsprachigen Märkten laufen.
- Platzierung läuft nach dem „normalen“ Auktionsmodell, aber ausgewählte Datenpunkte (z. B. Nutzer-Suchintention und Inhalt der AI-Antwort) fließen mit ein.
- Wichtig für Makler:innen: Diese neuen Platzierungen beanspruchen sichtbare Premium-Flächen auf der SERP (Search Engine Results Page) – also dort, wo potenzielle Kund:innen sich zuerst orientieren.
Was bedeutet das konkret für Makler:innen in Deutschland?
Mit der Integration von Google Ads in die AI Overviews verändert sich die Struktur der Suchergebnisse spürbar.
Da Anzeigen künftig auch innerhalb der KI-generierten Antworten erscheinen, könnte sich die Sichtbarkeit von Websites und Kampagnenplatzierungen verschieben.
Welche konkreten Auswirkungen das für Makler:innen haben wird, lässt sich zum jetzigen Zeitpunkt allerdings noch nicht eindeutig beurteilen.
Der Rollout läuft bislang nur in englischsprachigen Märkten, und es liegen noch keine umfassenden Daten zu Nutzerverhalten, Klickzahlen oder Conversion-Raten vor.
Trotzdem lassen sich aus bisherigen Beobachtungen und Brancheneinschätzungen einige mögliche Entwicklungen ableiten:
-
Verschiebung der Aufmerksamkeit:
Wenn mehr Anzeigen und KI-Antworten oberhalb der klassischen Ergebnisse erscheinen, könnte sich der Traffic von organischen Ergebnissen teilweise in Richtung dieser neuen Bereiche verlagern. -
Wachsende Bedeutung kontextbezogener Inhalte:
Anzeigen, die thematisch und sprachlich zur jeweiligen Suchintention passen, könnten künftig bevorzugt in den AI Overviews ausgespielt werden. Das würde die Relevanz und Qualität von Anzeigentexten weiter erhöhen. -
Verändertes Klickverhalten:
Da Werbung in den KI-Antworten stärker in den Informationsfluss eingebettet ist, könnten Nutzer:innen weniger klar zwischen Anzeigen und Empfehlungen unterscheiden.
Das kann sich sowohl positiv als auch neutral auf Klick- und Buchungsraten auswirken – belastbare Daten gibt es dazu aber noch nicht. -
Mögliche Auswirkungen auf Leadgenerierung:
Wenn Nutzer:innen schneller auf relevante Informationen stoßen, könnten Anzeigen mit lokalem Bezug und klaren Angeboten (z. B. Immobilienbewertung oder Beratung) eine höhere Interaktionswahrscheinlichkeit erzielen.
Ob das tatsächlich zu mehr qualifizierten Anfragen führt, bleibt abzuwarten.
Zusammengefasst:
Noch ist unklar, wie stark sich die AI Overviews auf den Traffic und die Performance von Immobilienanzeigen auswirken werden.
Vieles spricht jedoch dafür, dass Relevanz, Kontext und Qualität der Inhalte künftig eine noch größere Rolle spielen werden – sowohl im organischen als auch im bezahlten Bereich.
KI verändert die Suchwerbung – und Google führt sie zusammen
Mit der Integration von Google Ads in die AI Overviews verschmilzt erstmals bezahlte Werbung mit generativer KI direkt in der Google-Suche.
Das Ziel ist klar: Nutzer:innen sollen nicht nur Suchergebnisse, sondern passende, kontextbezogene Empfehlungen erhalten – unabhängig davon, ob sie organisch oder bezahlt sind.
Der aktuelle Stand zeigt:
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Das Format ist seit Frühjahr 2025 in den USA verfügbar.
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Seit Herbst 2025 wird es auf weitere englischsprachige Märkte (Kanada, Großbritannien, Australien) ausgeweitet.
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Google plant, das Feature schrittweise auch in anderen Sprach- und Länderversionen einzuführen.
Wann die Funktion in Deutschland aktiviert wird, ist noch offen.
Angesichts des bisherigen Tempos ist jedoch davon auszugehen, dass eine Ausweitung im Jahr 2026 realistisch ist.
Für die Immobilienbranche ist diese Entwicklung relevant, weil sie langfristig die Wahrnehmung und Platzierung von Anzeigen verändert.
FAQ: Google Ads in den AI Overviews – die wichtigsten Fragen für Makler:innen
Was genau sind Google Ads in den AI Overviews?
Google testet seit Frühjahr 2025 ein neues Anzeigenformat in den USA, bei dem Werbeanzeigen direkt innerhalb oder in unmittelbarer Nähe der KI-generierten Suchergebnisse (AI Overviews) erscheinen.
Das bedeutet: Anzeigen können oberhalb, unterhalb oder teilweise im Textbereich der KI-Antwort eingeblendet werden – deutlich prominenter als bei klassischen Suchanzeigen.
In welchen Ländern ist das Feature bereits verfügbar?
Aktuell läuft der Rollout nur in ausgewählten englischsprachigen Ländern, darunter die USA, Kanada, Australien und Großbritannien.
Google hat angekündigt, die Funktion 2026 auch auf weitere Märkte auszuweiten – sehr wahrscheinlich auch nach Deutschland und die DACH-Region.
Wie unterscheiden sich diese Anzeigen von klassischen Google Ads?
Inhaltlich bleiben sie dieselben Kampagnentypen (z. B. Text-, Shopping-, App- oder lokale Anzeigen).
Neu ist die Platzierung: Sie werden in den generativen Antworten selbst ausgespielt – also dort, wo Nutzer:innen bereits Informationen konsumieren.
Dadurch wirken die Anzeigen natürlicher eingebunden und haben eine höhere Sichtbarkeit, weil sie Teil der Informationssuche sind.
Wie entscheidet Google, welche Anzeigen in den AI Overviews erscheinen?
Die Auswahl erfolgt – wie bei klassischen Suchanzeigen – über das Auktionssystem, aber ergänzt um neue Signale:
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Kontext und Relevanz der Suchanfrage
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Inhalt der KI-generierten Antwort
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Nutzerintention (Informations-, Transaktions- oder Navigationsabsicht)
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Qualität der Anzeigentexte und Zielseiten
Das bedeutet: KI-Relevanz und Anzeigenqualität werden künftig noch stärker über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Was bedeutet das für Immobilienmakler:innen konkret?
Für Makler:innen entsteht hier eine neue Premium-Platzierung, die mehr Aufmerksamkeit als herkömmliche Textanzeigen erhalten kann.
Sucht jemand etwa nach „Hauswert berechnen in Köln“, könnte die Anzeige eines lokalen Maklers direkt in der KI-Antwort erscheinen – noch bevor klassische Ergebnisse sichtbar sind.
Das ist eine Chance auf höhere Klick- und Conversion-Raten, vorausgesetzt, die Anzeigen sind relevant, lokal optimiert und nutzerzentriert formuliert.
Welche Kampagnenarten werden in den AI Overviews ausgespielt?
Laut Google können mehrere Kampagnenformate angezeigt werden, sofern sie für Suchnetzwerk-Platzierungen aktiviert sind:
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Textanzeigen aus klassischen Suchkampagnen
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Shopping-Ads (Produktanzeigen, z. B. für Neubauprojekte oder Tools)
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App-Kampagnen (z. B. für Bewertungs- oder Exposé-Apps)
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Lokale Kampagnen (Standort- und Dienstleistungsbezug)
Entscheidend ist, dass Kampagnen korrekt für Suchnetzwerk und Smart Bidding konfiguriert sind.
Wie können sich Makler:innen jetzt vorbereiten?
Auch wenn das Feature in Deutschland noch nicht aktiv ist, lohnt sich die Vorbereitung:
-
Bestehende Kampagnen auf Relevanz und Anzeigentextqualität prüfen
-
Responsive Search Ads (RSAs) mit vielen Variationen anlegen
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Lokale Landingpages mit klaren CTAs und Bewertungsfunktionen optimieren
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Smart Bidding aktivieren, um KI-Signale effizient zu nutzen
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Frühzeitig Conversion-Tracking und Performance-Messung sauber einrichten
So sind Ihre Anzeigen technisch und inhaltlich bereit, wenn Google das Feature ausrollt.
Welche Unterstützung bietet die MaklerWerft dabei?
Die MaklerWerft entwickelt SEA-Strategien speziell für Immobilienmakler:innen – inklusive Keyword-Recherchen, Anzeigentexten, Conversion-Optimierung und lokaler Performance-Auswertung.
Unsere SEA-Pakete sind bereits auf KI-gestützte Anzeigenformate ausgelegt und bereiten Ihre Kampagnen optimal auf die kommenden AI Overviews Platzierungen vor.
MaklerWerft Digital Marketing Team
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Michaela SchusterLeitung Digital MarketingDigital Marketing Manager / Google Ads zertifiziert -
Alisha SemmelDigital MarketingKauffrau im E-Commerce / Google Ads zertifiziert -
Martina SkaroInternes MarketingMedienwissenschaftlerin
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