Akquiseforum digital IVD West

Am 04. Dezember 2025 stand beim Akquiseforum digital des IVD West ein Thema im Mittelpunkt, das die Immobilienbranche grundlegend verändern wird: Künstliche Intelligenz als neuer Empfehlungsgeber. Künstliche Intelligenz verändert nicht nur Arbeitsabläufe – sie verändert, wie Menschen Entscheidungen treffen. In unserer Talkrunde zeigten Alisha Semmel und Lars Loppe, warum KI-gestützte Empfehlungen zur neuen Form der digitalen Mundpropaganda werden und welche Chancen das besonders für Maklerunternehmen eröffnet.

Digitale Empfehlungen als neues Ziel

Früher waren Empfehlungen ein rein menschliches Phänomen – heute entsteht eine neue Form der digitalen Mundpropaganda. Nutzer erwarten keine langen Recherchen mehr, sondern fertige, persönliche Empfehlungen, die sich anfühlen wie der Rat eines guten Freundes.

Die KI nennt konkrete Makler, Unternehmen oder Produkte – basierend auf Daten, Reputation und fachlichen Signalen. Wer in den Antworten auftaucht, gewinnt Reichweite. Wer nicht auftaucht, verliert Relevanz.

Besonders wirksam sind KI-Empfehlungen, weil sie sind:

persönlich
vertrauenswürdig
werbefrei
kontextgenau

Wie KI entscheidet – und worauf es jetzt ankommt

Auch wenn die Kriterien der KI-Systeme nicht vollständig transparent sind, zeigten Semmel und Loppe zentrale Faktoren, die Einfluss auf Empfehlungen haben:

Online-Reputation & Bewertungen
Erwähnungen im Netz & lokale Autorität
strukturierte Inhalte & technische Signale
Expertise, Datenqualität & klare Positionierung
Passgenauigkeit zur Nutzerintention

Damit entsteht ein klares Bild. Makler müssen sich künftig nicht nur für Menschen, sondern auch für KI sichtbar, verständlich und vertrauenswürdig positionieren.

KI-Suche vs. Google-Suche: Ein Paradigmenwechsel

Während Google eine Auswahl an Möglichkeiten präsentiert, liefern KI-Assistenten direkte Antworten.
Doch: SEO bleibt relevant, denn viele KI-Empfehlungen basieren weiterhin auf denselben strukturellen Grundlagen – nur mit anderer Ausspielung.

So wird man sichtbar in KI-Antworten

Aktuell gilt: ausprobieren, testen, datengetrieben optimieren.

Wichtige Maßnahmen:

lokale Positionierung & ultralokaler Content
starke Bewertungsprofile (Google, Proven Expert, Yacasa etc.)
konsistente, aktuelle Daten
technische Struktur (Schema-Markup, klare Infos für Maschinen)

Ein Blick nach vorn

Die Talkrunde machte klar: Die Branche befindet sich im Wandel und 2026 wird weitere Veränderungen bringen. Sicher ist bisher:

Budgets sollten flexibel bleiben
KI-Optimierung ist ab sofort eine Daueraufgabe
Reputation und digitale Präsenz werden zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil

Und die Botschaft von Alisha Semmel und Lars Loppe ist klar: Wer früh handelt, profitiert. Wer wartet, riskiert, unsichtbar zu werden.