Was bedeutet eigentlich „optimaler Preis“? Für wen optimal? Die Begehrlichkeit der Eigentümer*innen in Bezug auf möglichst hohe Preise ist immer noch gegeben. Dem gegenüber steht die Angst vor Investitionen bei Kaufinteressierten in Zeiten von Inflation und unbeständiger Wirtschaft.

Wie schafft man es also, in der aktuellen Marktlage Eigentümer*innen ein realistisches Niveau nahe zu bringen und Käufer*innen Mut zu machen, eine Entscheidung zu treffen?

Lars Loppe schaut auf drei entscheidende Faktoren für eine erfolgreiche Vermarktung:
1) Realistische Einkaufspreise
2) Systematische und mit den Eigentümer*innen abgestimmte Preisreduktionen
3) Abbau von Kaufhürden bei Interessierten

Dabei geht er auf Möglichkeiten ein, die beide Seiten mitnimmt, und zeigt Tools auf, die den Vermarktungsprozess unterstützen.